從商貿名城到直播之都,山東臨沂再出發

　　山東臨沂西郊,這個地圖上找不到,當地人卻熟稔于心的30多平方公里區域,藏著臨沂“商貿名城”的根。各種三輪車往返于倉庫、貨站、賣場之間,用平均直徑60厘米的輪胎,串聯起一百多個批發市場里十余萬商戶。與車流、人流呼應,大大小小的買賣沿著纖細網線,從西郊始發,以每秒百兆的速度,奔向天南海北。

　　人們習慣于用歷經40年、先后五代迭變來總結臨沂商城的發展。當大多數人還在感嘆直播電商在臨沂突飛猛進的同時,這個產業鏈條里的臨沂人,已靠原生動力進行著行業迭變。

　　文/片　齊魯晚報·齊魯壹點

　　記者　邱明　黃廣華

　　一枚公章催生山東首批直播小鎮

　　長途汽車站,楊樹林,地排車。1981年前后,位于臨沂城西郊的長途汽車總站一帶還是城郊接合部的模樣,大片楊樹林提供了天然擺攤場地,車站匯聚起南來北往的人流,地排車是各色商品的轉運工具。有場地、有人流、有物流,生意場的幾大因素齊備,改革開放的春潮在這里孕育起臨沂商城的前身。

　　1982年,當時的臨沂縣委縣政府在長途汽車總站北側投資建設了大棚式市場,讓原本的露天市場有了遮風擋雨的地方。被臨沂人稱為西郊大棚的賣場,成為臨沂商城第一代市場。

　　老一代商城人喜歡用“順勢而為”形容商貿在臨沂的興起。在他們的印象里,最早聚集在西郊長途汽車總站做生意的有一批南方人,這些人原本在另一個省份擺攤“倒騰”貨品,但未被當地行政主管部門接納,無奈北上遷移到臨沂。當時臨沂的決策者們順勢而為,為這種自發形成的市場提供了場地和引導,這里從小市場進而發展成“南有義烏北有臨沂”的商貿格局。

　　如果把1982年記為臨沂商城的起源,那么2021年一定是臨沂從商貿名城走向直播之都的元年。

　　蘭山商城管委會產業發展科科長杜慶明是這一蛻變的見證者和親歷者。這位商城人,看到了當地直播電商蓬勃發展的勁頭?！耙粚淤u場頂多容納幾千顧客,一個直播間可以涌進數萬粉絲,這是什么概念?可以說是爆炸式、幾何式增長,說無限可能也不為過?！庇^察到直播電商前景的同時,杜慶明也清晰地認識到,這個業態需要提升、需要一面旗幟引領。2021年3月份,他推動順和母幼、惟業申請創辦直播電商小鎮,進而聚集更多資源發展直播電商產業。蘭山商城管委會為兩份申請書蓋章兩個月后,山東首批直播電商小鎮在臨沂掛牌。

　　直播間從酒店、車庫進入小鎮和基地

　　“比起南方人,臨沂人其實缺乏經商基因,但是臨沂人踏實、包容,善于學習、總結、再提高,這是干一行行一行的內生動力?！本驮谛袠I內外都在問直播電商為何能在臨沂脫穎而出的時候,杜慶明給出了自己總結的答案,他認為,除去商貿名城貨源充足、物流便捷等因素,臨沂人的闖勁和干勁是主要原因。

　　早在2021年,快手還沒正式上線電商功能時,在臨沂從事女鞋生意的“超級丹”,就已經和丈夫在車庫里嘗試通過快手直播,將粉絲引流到微信上交易。

　　這樣的嘗試,是臨沂較早一批頭部主播成長經歷的縮影。早先做微商的徐小米,第一次試水直播帶貨時,在一家酒店騰空一個房間,將一堆衣服掛起來,用一個環形燈和一部手機,構成了一個直播間?！暗谝惶?400塊錢；第二天2000塊、第三天5000塊、第五天破萬?！睓C遇就像是滾滾浪潮,推著在酒店直播的徐小米、在車庫直播的超級丹,以及散落在臨沂西郊各處嘗試直播帶貨的主播向前走。

　　酒店、車庫漸漸無法滿足主播們的直播需求,蘭山商城管委會順勢扶持而起的直播小鎮、直播基地成為他們的歸宿。這種有別于傳統賣場的業態,在臨沂以西郊為圓心不斷擴散。

　　2021年9月,也就是山東首批直播電商小鎮在臨沂掛牌后,快手電商首個服飾類產業帶正式落地臨沂,平臺收費由5%降為2%。

　　從臨西一路到十三路,直播基地建起十幾家

　　“外界經常以單場動輒過億的GMV來量化臨沂主播帶貨能力,我們看到的是隨著直播電商興起,臨沂各大市場因種種原因滯銷的庫存以及閑置的廠房、商場樓層等全部‘清庫存’?！苯o首批直播小鎮蓋章時,杜慶明預料到了這個行業會迅速發展,但其發展速度超過了他的預計。

　　2021年,臨沂全市快手直播電商交易額超過100億元,占當年快手電商交易總額的五分之一；《2021快手電商生態報告》顯示,快手平臺注冊商家數量中,臨沂商家數量高居全國第一,公開信息也顯示,臨沂快手注冊用戶數也位居全國地級市前列；2021年上半年,臨沂市GDP達到2553億元,同比增長13.5%,其中主要由直播電商行業帶來的“網絡零售額”達到196億元?！?/p>

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